未名湖,寒依旧,湖面冰水各半,垂柳沿岸,春姑娘的脚步袅然而至,终究是春天的气息更浓些!
--这是我在北大未名湖畔即兴而作的.
我也把这种感受传递给了北大企业管理与创新高级总裁班的学员们;他们都是业绩斐然的企业家,来自于很多行业:在如此严峻的外部环境下,他们依然每月抽出5天全身心学习;从晚餐互动交流中,我更是感受到了企业家们的从容和信心,从和他们的问答沟通中也是收获良多!
更是感叹北大的魅力,云南丽江,四川成都,深圳,大连等地都有企业家学员远道而来!
我跟企业家分享的其中一个观点:
危机往往是重大历史转折的开端
…………….
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摘要：
应部分合作伙伴要求，营销内训专家袁良老师首度公布两段视频：
一，袁良老师
摘要：
快生活让我们失去了太多.不仅是健康,还包括对生活的热爱,激情和享受,对周围的一切丧失了新鲜,好奇,体会与感动,生活的细节早已被快节奏的生活,工作所忽视.
当我们正在为生活疲于奔命的时候,生活已经离我们渐渐的远去.
生命的本质不该如此,我们需要找寻我们所失去的.
慢生活是一种生活态度,一种积极的生活方式.提倡生活在高速发展时代的人们"慢下来".关注心灵,环境和传...
摘要：
当购买力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。
如果我们看欧美在金融危机前的时期，虚拟经济释放出巨大的财富，从而大大地提升了购买力，也刺激了各类创新信息的流传，在总体上有效地支持了西方世界的个性化需求的发展。
而在中国目前至少有三个群体支持高度个性化发展：新富群体、城市80后学生职业群体、整体90后学生群体，这些群体有很强的对于消...
摘要：
本课题源自袁良老师与诸多来自复旦、交大
适合总裁EMBA班，大企业高层内训
第1章 持续竞争优势的创造
--利用组织资源创造可持续的竞争优势
--创造竞争优势的一般路径
--取得成本领先
--实现差异化
--保持竞争优势
小结
讨论：在确定目标市场之后，创造持续竞争优势的方法
第2章 进攻性和防御性竞争战略
--扩张战略
...
摘要：
本课题源自袁良老师与诸多来自复旦、交大
适合总裁EMBA班，大企业高层内训
第1章 持续竞争优势的创造
--利用组织资源创造可持续的竞争优势
--创造竞争优势的一般路径
--取得成本领先
--实现差异化
--保持竞争优势
小结
讨论：在确定目标市场之后，创造持续竞争优势的方法
第2章 进攻性和防御性竞争战略
--扩张战略
...
摘要：
助理或培训顾问：
培训助理或业务顾问间相传哪个老师的好坏，以此作为所谓的“口碑“来彼此推荐给企业老师！---明白 人都知道:有几个培训助理或顾问是深度进入过企业工作的？ 他们对老师与企业的合拍度有多少把握？ 他们对老师底蕴的领悟度又有多高！ 于是，很有趣的看到，那些跟培训顾问，助理们打成一片的老师被传出名了，他们会告诉企业：我听过某某老师的课，很好的！但对于企业而...
摘要：
www.yuanliangblog.com
2006年9月10日，我开设博客，一路走来，断断续续，跌跌撞撞，也算经历了很多很多，有收获，有失落，有迷茫，也有过些许的懈怠，甚至短暂的消极；但终究还是没有放弃过，时至今日，已经1000篇，回头望去时，有一种类似人生旅途的慕然回首：那些个点滴，犹如一个个脚印，有的依稀、有的深刻、有的代表了我的稚嫩，有的代表我的成长。
在网络的这...
摘要：
作为深入市场前线的军官,区域经理一定要真实及时地向公司反映市场状况.有的区域经理却报喜不报忧,每次汇报都是形势喜人,但实际上屡战屡败,销量已节节下滑.故有“表态时豪言壮语,汇报时花言巧语,总结时胡言乱语”之说.每到月底填写业绩报表时,区域经理为了抽成或面上好看,报表上的数字便浮夸不少.由于报表往往都需要经销商签名,经销商碍于面子又不地不配合,实际上经销商内心窝肚...
摘要：
与总部高层进行有效的沟通(1):
在理性与感性的沟通中双赢
每个企业都会在不同的程度上存在着正式组织关系与非正式组织关系。正式组织关系主要是体现在制度化、规范化、理性的上下级之间的正常沟通等方面；而非正式组织关系则更多的体现正在人格魅力、亲情、友情、非正式渠道沟通等，总的来说是感性与理性两种不同的管理方式和潜意识观念的体现。
国内的一些大型企业，从表面上看该公司管理先进、业务发展...
摘要：
临近中国人常说的大年底，盘点一下自己在培训路上的一些收获；
一．
虽然，每年来电邀请参与各类“10大”的多得很，但我总是拒绝的；但这一次，面对我们国内的职业教育先驱---黄炎培先生命名的营销管理专家奖，我是答应了：
一来是对于黄先生的敬仰，开拓了我们新时代职业教育的先河
二来也看到诸如路长全等我所尊敬的老师的入围，成思危等大家组成的专家评审委员会...
摘要：
别再上演“贼”喊捉“贼”了!
先从本人从事的这个培训业说起: 经常看到一些“培训师”在批评培训市场，培训现象如何如何！ 可是，我看到的是：那些批评的人自己也那样啊,可以说很多“培训师”是靠着那些“先人”的光盘在模仿着的！ 难道真是非要靠骂人,搞批评&ldquo...
摘要：
在陶醉与温暖中度过，因为他们都是我的兄弟姐妹
2009年1月8日晚，IPMA（英国国际职业管理公会）国际培训师中国区的学员们，又在我们中国的“娘家”--中智公司的组织下，进行了一年一度的年度盛会。
很荣幸，每年都能以优秀学员的身份进行主题发言！
晚会的主题是〈我和春天有个约会〉—让我们都洋溢在身边卓越的兄弟姐妹们带来的温暖气氛中，葡萄酒的芬芳和...
摘要：
袁良2009培训攻略
1/ 2009年，金融海啸后关键的调整年，“10条”出台，4万亿的国家投入和地方成倍的配套投入；在各产业领域的招投标、项目营销方面，将展开新一论的激烈竞争，袁良老师根据在销售一线曾拿下单笔化工机械项目订单800万元的销售经历，多年在培训咨询过程中与一线营销人员互动后的提炼总结，研发出：
《如何在大型招投标项目中进行营销》-2-4天版
...
摘要：
最近，一条电视广告值得玩味，是倪萍代言的梅花味精广告片。片子中，这位中国无人不晓的名嘴告诉我们：“好产品都是有标准的。好味精纯粮食制造。好味精，纯度大于等于99%。买味精，请认准99国家标准”。显然，厂家想借这位昔日央视“一姐”的公信力来推“标准”，所谓“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准&rdq...
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摘要：
袁良老师今日文章 对工业品销售代表角色期望的根源（1） 买方对工业品销售代表的角色期望有两种特别重要的根源。 第一种根源是对销售代表的成见。 “成见”可定义为相当规模的人群对角色期望共同持有的一致意见。对销售代表的成见是一个众所周知的事实。这种成见把他或她描绘成“健谈”、“随和”“具有竞争力”。，...
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摘要：
袁良今日文章:
分享课题中的 工业品营销沟通
- 效果层次
-营销沟通目标
-工业品营销沟通组合
-工业品购买者使用的信息源
-信息效果:形象的重要性
-公司形象的概念
-信息源可靠度
-广告对销售代表工作成果的影响
-制定工业品营销沟通方案
-制定沟通目标
-确定目标受众
-决定预算水平
-制定信息...
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摘要：
袁良今日文章：
BTOB营销战略（8）之对工业品销售代表角色期望的根源（2）
本文节选于袁良老师《战略营销之BTOB战略》课题
潜在客户对销售代表“角色期望”的第二个重要根源是买方公司的声誉。这是沟通理论中概括的“货源信度”概念的特例。货源的声誉是对劝说性沟通做出何种反应的一个重要决定因素。
工业品采购代理对销售推介会的反...
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摘要：
袁良老师今日文章
对工业品销售代表角色期望的根源（1）
买方对工业品销售代表的角色期望有两种特别重要的根源。
第一种根源是对销售代表的成见。
“成见”可定义为相当规模的人群对角色期望共同持有的一致意见。对销售代表的成见是一个众所周知的事实。这种成见把他或她描绘成“健谈”、“随和”“...
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摘要：
他
曾让我们骑脖 嬉戏
他
曾如山般的让母子
安心依靠
如今
历经岁月 暮然间
他可能早已不再年壮
或许已经老态
可是
在我们的心里
那永远是一座
可以依靠 依恋的
大山 巍巍然
或许
他还刚为人父
肩扛着各方的负担
风雨兼程 全力以赴
因为
他是男人 顶天...
